Сделка - 讲价

Торговаться, Есть еще туристы, называемые торгами, торгами, торгами, которые очень распространены во многих странах, напримерАзиясСеверная АфрикаБольшинство места. В других местах торг ведется только по крупным товарам, цена на которые не указана, например, покупка дома или подержанного автомобиля, но торг осуществляется практически на любом блошином рынке или в живописном магазине.

В некоторых местах,Если вы не будете торговаться, вы почти наверняка потратите больше денег неправильно.. Продавцы ожидают небольшого торга, так что их начальная цена продажи будет выше, чем та, которую они хотят продать, а после торга цена продажи по-прежнему будет прибыльной.

Во всех смыслахЖесткий торгиПостарайтесь не быть обманутымноНе ожидай слишком многого. Вы просто турист, а собеседник - ветеран переговоров и имеет преимущество на домашнем корте. Пока вы держите себя в руках и получаете разумную цену, вы можете испытывать чувство выполненного долга. Не ждите чудесно низких цен. Столкнувшись с профессиональным боксером, большинство людей гордятся тем, что избегают дальности атаки. Не пытайтесь выиграть игру.

Также рассмотрите свою реальную ситуацию. Если доставка шелка к вам домой будет стоить 200 долларов, не имеет значения, платите ли вы в Таиланде 20 или 25 долларов. Если у вас хороший доход и вы тратите большую часть его на путешествия, не имеет смысла откладывать эти 5 долларов за полчаса; ваше собственное время важнее, чем время снижения цен, и может оказаться более полезным. Но если вам нравится процесс торга, это другое дело.

Иногда снижение цен является лишь небольшой суммой денег для туристов из относительно богатых стран, но это очень важно для людей из более бедных стран, которые зарабатывают на жизнь, занимаясь бизнесом в туристических достопримечательностях. Цены, которые немного дороги для вас, дороже для продавцов. В некоторых случаях, например, хорошие продажи могут означать, что все дети могут ходить в школу или только мальчики могут ходить в школу.

Если возможно, отправляйтесь в место, где много продавцов, чтобы получить возможность получить низкую цену. Путешественник сказал, что купил шелковую шаль в живописном месте в Китае и почувствовал, что снизил цену с 250 до 100 фунтов стерлингов, что заставило его почувствовать, что это очень разумная цена, пока он не увидел идентичный платок в соседнем доме. деловой район.Спрашивая ценуВсего 80 фунтов стерлингов.

Когда цена на продукт, который вы покупаете, выше, чем обычная местная цена.Не волнуйся, Это обычное дело во многих местах. Иногда меня обманывали продавцы на местном рынке. Возможно, я купил что-то, что местные жители могут купить за 10 долларов за 25 долларов. Это лучше, чем покупать в магазине в аэропорту с завышенной ценой. Если вы овладели базовыми навыками ведения переговоров; покупок на рынке для развития местной экономики, вместо того, чтобы отдавать деньги крупным компаниям; или давать некоторым чиновникам их собственные карманы, это будет дешевле.

Базовая стратегия

ШанхайФарфоровый рынок

Следует иметь в виду следующие моменты:

• Ключ к хорошей сделке - этоЗнай правильную цену. Если вы знаете правильную цену, вы можете назвать цену, которую считаете разумной, и ваша цена будет принята, когда вы будете готовы покинуть магазин. ТоргПередВо-первых, получите приблизительное представление о цене продукта.
  • В отелях или сувенирных магазинах в аэропортах обычно устанавливаются (высокие) фиксированные цены, которые, по крайней мере, дают вам верхний предел цены.
  • Во многих странах есть государственные ремесленные мастерские для продвижения местной продукции. В этих местах часто есть фиксированные цены, но они более разумны, чтобы дать людям полезный ценовой предел. Эти продукты, как правило, хорошего качества, по сравнению с торгами в других местах, многие путешественники покупают их - это разумный выбор.
  • Совершайте покупки вокруг, особенно когда есть несколько поставщиков, поставляющих товар.
  • Спросите у других путешественников цену на аналогичные товары и постарайтесь получить более выгодную цену.
  • Если вы хотите купить похожие товары, старайтесь каждый раз заключать более выгодную сделку.
  • Если есть возможность, спросите у проверенных местных жителей, какой диапазон цен является разумным.
  • Если возможно, попробуйте посмотреть, как платят местные жители, и откажитесь платить больше. Вы можете посмотреть его или нанять кого-нибудь после того, как они его купят. Постарайтесь не быть очевидным. В некоторых частях мира местные жители откладывают покупку, чтобы производитель мог получить дополнительную прибыль от вас, как от аутсайдера.
• При торгеБудьте вежливы и дружелюбны(Вместо того, чтобы быть жестким). Если продавец считает, что вы хороши, вы почти всегда получите более выгодную сделку.
• Не позволяйте незнакомым местным жителям «помогать» вам, Будь то помочь вам торговаться или найти то, что вы хотите. Скорее всего, вы заплатите за это дополнительные комиссионные, и вас обманом заставят вернуть деньги людям.
• Распространенная стратегия - сообщить цену, а затемГотов идти. Вы обязательно получите как минимум два предложения, одно ниже другого. Также возможно, что продавец спросит: «Сколько вы хотите купить?» (Или что-то подобное), что означает, что он думает, что пропустит продажу.

Торгуйтесь ответственно

Торгуйтесь ответственно.

• Даже если культура некоторых мест позволяет торговаться,Многие товары имеют фиксированные цены. Например, продукты и вино обычно имеют фиксированную цену. Покупая билет на автобус, не беспокойтесь об этом, посмотрите список тарифов на автовокзале или попросите других пассажиров по дороге узнать цену, которую заплатили местные жители.
• Выберите повод. Покупая уличный киоск в торговом центре, постарайтесь снизить цену. Но если бутылка воды стоит дорого, купите ее в другом месте.
• Не уходи. Если продавец принимает вашу ставку, вы должны сдержать обещание купить его по этой цене. Если вы не планируете продавать, не тратьте время на торговлю с продавцом.
  • Даже шутливые продажи могут создать обязательства. Когда вы проходили мимо, торговец взмахнул мечом стоимостью 200 фунтов стерлингов и попросил у вас цену 800. Вы засмеялись, сказали, что «100 юаней подойдут», а затем идете дальше. Если он перезвонит вам и скажет «Да», купите ему 100 своих мечей.
• Не позволяйте другим «потерять лицо». Хотя часто говорят «все можно обсудить» - но это не так. Со стыдом невозможно договориться. Вы знаете, у человека, с которым вы торгуете, тоже есть семья и есть обязанности. Вы должны попытаться прийти к соглашению.

Суммируя,Не воспринимай это слишком серьезно, Немного чувства юмора, зная, что принять сделку уместно. помнитьПродавцы обычно не злые лжецыОни не мошенники, стремящиеся выманивать у людей с трудом заработанные деньги, они просто сотрудничают с бизнесменами, чтобы прокормить свои семьи.

Торг в теории игр

Теория игр - это набор математических методов, которые можно использовать для анализа практически любого человеческого взаимодействия, а не только игр. Он имеет довольно широкий спектр применения в психологии и экономике. В частности, его можно применить практически к любой ситуации, связанной с переговорами или переговорами. Фактически, он представляет собой целую ветвь теории транзакций «переговорной игры».

Фундаментальной частью теории является различие между разными типами игр:

• существоватьИгра с нулевой суммой, Общая стоимость не изменится:
  • Пять игроков в покер берут по 1000 долларов каждый, чтобы сыграть в карты. Некоторые люди проиграют, а некоторые выиграют, но все, кто выиграет или проиграетсуммавсегдануль. Как бы ни изменилась ситуация, общая сумма денег до конца составляет 5000 долларов.
  • Шахматы приносят 1 очко, проигрывают 0 очков и набирают 0,5 очка на человека. Независимо от того, что происходит в матче, общий счет всегда равен количеству матчей.
• существоватьИгра с ненулевой суммой, Общая стоимость изменится:
  • Хороший брак может принести пользу обеим сторонам (беспроигрышная ситуация).
  • Несчастный брак сделает несчастными обе стороны
  • Некоторые деловые сделки выгодны обеим компаниям.
  • Некоторые войны наносят ущерб обеим сторонам без каких-либо положительных эффектов («проигрыш-проигрыш»?)
• существоватьСмешанная играЕсть компоненты игры с нулевой суммой и игры с ненулевой суммой:
  • Счета в шахматах нулевые, но другие части не нулевые.У игроков с обеих сторон может закончиться энергия и они очень устают после игры.
  • Подсчет очков в боксерских матчах нулевой, но спортсмены могут получить травмы.

Торг - смешанная игра

• Если вы покупаете товар стоимостью 50 долларов за 70 долларов, то продавец получает прибыль в размере 20 долларов, а вы теряете в своем кармане 20 долларов. Это, очевидно, с нулевой суммой.
• Общий,Наша цель - достичь соглашения, выгодного обеим сторонам., Продавец получает продажу, а вы получаете товар. Это типичный беспроигрышный результат с явно ненулевой суммой.

Эти две цели в основном противоречат друг другу и достигают соглашения, которое может потребовать, чтобы покупатель заплатил больше или поставщик согласился меньше. Иногда конфликт непримирим без серьезной жертвы игрока. В этом случае лучшее решение - уйти. Вы не должны сами приносить такую ​​жертву и не можете ожидать этого от поставщика.

При заключении сделки ваша цель - не просто выиграть, получить минимально возможную цену или минимизировать прибыль поставщика, а найти цену, устраивающую обе стороны.