Итак, вы прочитали все истории о Антверпен будучи алмазной столицей мира, и задаются вопросом, не заработаете ли вы много, если вы просто купите бриллиантовое кольцо у источника, а не заплатите всем посредникам, пока оно не дойдет до вашего местного ювелирного магазина. Хотя ваши рассуждения верны, алмазные магазины в Антверпене знают об этом, и есть много магазинов-ловушек для туристов, в которых вы, вероятно, в конечном итоге заплатите больше, чем в местных ювелирных изделиях! Это не обязательно означает, что вас систематически обдирают, просто есть несколько ловушек и распространенных практик (в Антверпене и других странах мира, если на то пошло), о которых вы должны знать и которые помогут вам принять правильное решение. .
Куда идти
Прежде всего, существует два разных типа покупателей бриллиантов: немногие удачливые с глубокими карманами, которые ищут высокое качество, и многие не столь удачливые, у которых нет таких денег, которые можно потратить, но которые все же хотели бы иметь кольцо с бриллиантом для себя или кого-то особенного. Состоятельным покупателям следует сосредоточиться на крупных магазинах с высокой репутацией, таких как те, которые входят в Совет по ответственным ювелирным изделиям. Эти магазины очень прозрачны и профессиональны, однако вы будете платить небольшую премию за эту репутацию и прозрачность, поэтому это может быть не лучшее место для заключения выгодных сделок. Тем не менее, учитывая сумму денег, которую вы потратите, вы, вероятно, будете рады заплатить эту премию и быть уверены, что выходите оттуда с качеством, которое вы искали. Но это руководство предназначено для второй категории людей, которые забронировали дешевый рейс в Бельгию и совершили однодневную поездку в Антверпен, думая: «Было бы неплохо, если бы я стал частью программы« Я купил свой бриллиант ». ринг-ин-антверпенский клуб ».
Вы можете посмотреть онлайн-обзоры о магазинах в Антверпене; это даст вам очень хорошее представление о том, откуда вы возьмете свое бриллиантовое кольцо. Дело не только в выгодной сделке, вы хотите получить настоящий бриллиант и получить послепродажное обслуживание. Это, вероятно, самая важная часть покупки драгоценного камня, так как если в будущем возникнет проблема, вы действительно сможете положиться на репутацию ювелира, у которого вы купили кольцо. Обязательно получите международный сертификат на свои бриллианты: рекомендуются GIA или HRD.
Покупайте только натуральные бриллианты, проверьте свой сертификат, прежде чем даже беспокоиться о цене, убедитесь, что в сертификате нет комментариев, относящихся к какой-либо обработке или улучшению!
Я бы рекомендовал внимательно проверять онлайн-обзоры, в последнее время многие из перечисленных отзывов, кажется, написаны самими владельцами, поэтому старайтесь читать между строк, лучший рейтинг не означает настоящие отзывы, TripAdvisor в последнее время не так надежен, как раньше
Обратите внимание на многолетние магазины с выдающейся репутацией, те, кто работает на рынке более 10 лет, - это магазины с выдающейся репутацией, Geretti jewellery and Diamonds, Diamondland, Jewellery du Centre ....
Не занимайте три дня, чтобы искать свои бриллианты: вы запутаетесь только из-за огромного количества деталей и знаний, которые вы получите, и можете потерять из виду то, что хотите. Составьте свой бюджет и попросите ювелира выбрать лучший вариант, который будет соответствовать вашему бюджету. Не ждите чудес: потом вас ждет только очень неприятный сюрприз. Если что-то кажется слишком низким или слишком хорошим, чтобы быть правдой, не покупайте: это, скорее всего, не настоящая вещь.
Общие ловушки
«Специальная скидка»
Это туристическая ловушка номер один, которой следует избегать любой ценой! После прогулки по магазинам вы, вероятно, будете удивлены, увидев в витрине большую вывеску с надписью «60% скидка» (или даже больше). Зайдите в магазин, и продавец может даже сказать вам, что в исключительных случаях и только в этот день есть дополнительная скидка 10%. Вы не можете поверить в невероятную удачу, которая вам выпала, и прыгнуть на первое попавшееся кольцо, счастливые совершить то, что, по вашему мнению, является лучшей сделкой в своей жизни. Тебя только что ограбили. «Цена со скидкой» на самом деле является стартовой ценой, и оттуда еще есть куда поторговаться. Никогда заплатите первую цену, если только она не является явно завышенной ценой, отображаемой в окне. Некоторые магазины будут продавать несколько бриллиантовых колец по цене от 99 евро, чтобы привлечь посетителей в свои магазины. Можно покупать их по запрашиваемой цене, но не стесняйтесь торговаться или уходить, как только они представят вам другие кольца «более высокого качества» за значительно большие деньги).
Качество алмазов
Один из главных уроков заключается в том, что бриллиант - это бриллиант. Это может показаться глупым при первом прочтении, если вы проведете небольшое исследование в Интернете, вы найдете кучу информации о четырех C, которые определяют ценность алмаза (вес в каратах, огранка, цвет, чистота), и длинный список диаграмм. позволяя классифицировать бриллианты. Это очень полезная информация для людей, которые работают с бриллиантами каждый день, но те, кто, вероятно, столкнется лишь с горсткой алмазов за свою жизнь, не имеют опыта или надлежащего оборудования, чтобы определить, что есть что. Таким образом, это помогает немного упростить ситуацию и просто предположить, что все выставленные бриллианты имеют средний рейтинг, не самого лучшего качества, но и не самого низкого, и все же очень приемлемого по сравнению с тем, что они продают в большинстве ювелирных изделий по всему миру. Если ты прикидываешься знатоком, ты будут быть сорванным, потому что продавец будет знать, как представить вам алмаз в особом свете и под особым углом, чтобы вы поверили, что он более высокого качества, чем он есть. В конце концов, ваши друзья будут больше впечатлены дизайном самого кольца, чем узнав, что ваш бриллиант F WS1 или E SI2.
Цвет
Бриллианты естественного цвета встречаются гораздо реже, чем обычные белые, поэтому обычно они дороже. Однако в 1990-х обработчики алмазов обнаружили способы изменить цвет белого алмаза, чтобы придать ему определенный оттенок. Это очень простой способ выдать очень нечистые белые бриллианты, которые в противном случае практически не продавались бы за ювелирные изделия. С добавленным цветом эти примеси гораздо труднее обнаружить, особенно с черными бриллиантами. Камни такого типа называются «усиленными по цвету» и продаются со скидкой до 80% по сравнению с высококачественными белыми камнями. Это не обязательно плохо, в конце концов, это все еще алмаз, но вы должны знать это и платить правильную цену. Есть большая вероятность, что почти все цветные бриллианты, продаваемые в небольших магазинах, имеют усиленный цвет, поэтому не верьте продавцу, когда он начинает объяснять вам, насколько они чрезвычайно редки. Возможно, вы захотите вставить вопрос: «Вы уверены, что это не улучшенный цвет?» в разговоре продавец, вероятно, поклянется своей жизнью, что это не так (даже если это так), но, по крайней мере, он будет знать, что вы не дурак, и с большей легкостью примет скидку. Конечно нет все цветные бриллианты в их магазинах имеют усиленный цвет, но для вашего кошелька лучше учитывать это. Сегодня эти камни сертифицированы международными лабораториями, такими как GIA или HRD.
сборка
Еще один факт, который вам следует знать о продаваемых в Антверпене бриллиантовых кольцах, особенно небольших камнях, заключается в том, что их отправляют далеко в Индию, собирают за небольшую часть того, что это стоило бы в западном мире, а затем отправляли обратно в Антверпен. Поэтому, когда продавец начинает рассказывать вам, как его дедушка сделал кольцо вручную, следуя очень секретной технике, которую отец к сыну передавал из поколения в поколение с египетских времен, не верьте ни единому слову. Конечно, его история может быть правдой (особенно в отношении более крупных камней), но очень высока вероятность, что это не так. Некоторые магазины действительно производят свои кольца в Антверпене и устанавливают там бриллианты; это реальное доказательство качества. Спросите, как они вставляют ваш главный бриллиант в выбранное вами кольцо.
«Сертификат магазина»
Большинство продавцов скажут вам, что все их украшения имеют специальный сертификат, подтверждающий, что вы получаете настоящие бриллианты и золото. На самом деле эти сертификаты бесполезны. Они просто удостоверяют, что это бриллиант без каких-либо указаний по каратам или качеству, поэтому они могут с таким же успехом продать вам промышленный алмаз, который по-прежнему квалифицируется как «алмаз». И в конце концов, если ты вернешься, они могут сказать, что тебе продали не кольцо. Но будьте уверены, по крайней мере, вы получите настоящий алмаз, а не кубический цирконий.
Документ завышенной оценки
Некоторые ювелиры любят показывать покупателям документ об оценке, в котором указывается «стоимость» ювелирного изделия. Обычно в этом документе об оценке указывается стоимость (например, 10 000 долларов США), которая значительно превышает запрашиваемую цену (например, 6000 долларов США). Этот маркетинговый трюк используется, чтобы изобразить впечатление, что покупатель получает то, что потрачено на это изделие, хотя на самом деле это не так. Это просто повод для самочувствия - платить больше за ювелирное изделие, представленное в ложном свете.
Перед путешествием
Всегда осматривайте свои местные украшения перед поездкой. Это даст вам приблизительное представление о том, сколько вы должны платить, и даже если вас ограбят в Антверпене, вы можете обнаружить, что заплатили меньше, чем то, что вы заплатили бы в местном ювелирном магазине. В Антверпене можно купить кольцо с бриллиантом из 18-каратного золота по цене простого 14-каратного золотого кольца (без бриллиантов) в местном магазине! С другой стороны, если цена в Антверпене кажется низкой по сравнению с вашим местным магазином, это не означает, что вы не сможете получить еще более выгодную сделку, торгуясь, так что не просто присоединяйтесь к сделке, попробуйте и получите дополнительную скидку.
Прогуливаться
Теперь, оказавшись в алмазном районе, всегда начинайте с полной экскурсии по магазинам, выбирая дизайны, которые вам нравятся. Сопротивляйтесь любым приглашениям войти и любым предложениям со «специальными скидками» (из которых вы уже должны знать, что это вовсе не скидки). В каждом магазине есть десятки разных дизайнов, и нет двух магазинов, которые имеют одинаковые модели, поэтому у вас есть выбор тысячи разных моделей. Нет ничего более разочаровывающего, чем купить кольцо и увидеть другое, которое вам больше понравилось, на обратном пути в отель. Лучше всего составить список предпочтений: после осмотра всех магазинов зайдите в магазин с кольцом, которое вам больше всего нравится, и примерите его. Если это правильный размер (подробнее об этом позже), и вы достаточно поторговались, чтобы получить его в соответствии с вашим бюджетом, тогда получите его, если не ходить в магазин со вторым предпочтением, затем третьим и т. Д.
Платить наличными
Наличные деньги - это средство, которое даст вам наибольшее преимущество при ведении переговоров. Денежные средства означают, что продавцу не придется иметь дело с более длительными сроками оплаты компаниями, выпускающими кредитные карты, и промежуточными процентами продаж, что означает, что ему придется платить меньше, и вы получите лучшую скидку. Но будьте осторожны, чтобы не носить с собой слишком много денег, легко соблазниться превысить свой первоначальный бюджет. Если вы действительно не можете получить цену в рамках своего бюджета и вам просто нужно иметь это кольцо, вы всегда можете получить больше наличных в банкомате (их много внутри Центрального вокзала). Если вы уйдете, чтобы получить больше денег, это также позволит вам немного остыть и подумать, действительно ли это стоит дополнительных денег или вам не стоит испытывать удачу в другом месте. Вы будете удивлены, увидев, какая разница, если вы сделаете несколько шагов из магазина.
Всегда выбирайте подходящее кольцо
Многие люди игнорируют этот шаг. Когда вы зайдете в магазин, попробуйте кольцо, и если оно не вашего размера и не будет менять размер перед вами, уходи! Конечно, они могут изготовить кольцо любого размера примерно за неделю и даже защитить почту и отправить его, где бы вы ни находились, на случай, если вы не останетесь в Бельгии надолго. Но очень высоки шансы, что они снимут несколько десятых грамма золота, сделав кольцо тоньше и используя алмазы чуть меньшего и / или более низкого качества по сравнению с тем, что вы видели в магазине. И чем большую скидку вы получите изначально, тем больше они будут пытаться компенсировать снижение качества. Если вы когда-нибудь заметите разницу, они будут утверждать, что это просто оптическая иллюзия, потому что размер кольца не такой, как модель в витрине магазина, и что вы уже внесли предоплату, поэтому теперь у вас нет другого выбора, кроме как купить его. Это приведет к очень неприятным ситуациям, поэтому лучше всего их избегать.
Послание женщинам: «Поддержи своего мужчину»
Для многих гетеросексуальных пар мужчина по-прежнему обычно покупает кольцо для женщины. Продавец это прекрасно знает и постарается настроить вас друг против друга. Он заставит женщину опробовать кольцо и сделает ей множество комплиментов по поводу того, насколько оно идеально для нее, с целью заставить женщину настоять на том, чтобы кольцо было у нее, и объединиться с продавцом против мужчины (или, лучше сказать, против мужчины). финансы пары). Это худшая переговорная позиция, в которой вы можете оказаться. Будьте на 100% уверены, что такой ситуации не произойдет. перед заходишь в магазин! Заранее договоритесь о некоторых параметрах переговоров. Вы можете согласиться с тем, чтобы женщина сообщила продавцу, что у мужчины есть бумажник и что он принимает решение. Будьте уверены, что какие бы аргументы у вас ни возникали после вы выходите из магазина. Если вы затем решите превысить свой бюджет, вы всегда можете вернуться. Это также может добавить дополнительное плечо к вашей позиции, поскольку продавец, вероятно, немного подумал с тех пор, как вы ушли, и задается вопросом, не следовало ли ему соглашаться на большую скидку. Вы не должны просто вернуться в магазин и крикнуть «Я возьму это!», При этом сохранять хладнокровие и настаивать на том, чтобы платить меньше.
Будь тверд, но не груб
Занять правильную позицию на переговорах - самое сложное, особенно с первых нескольких попыток. Вы хотите сразу показать, что вы не какой-то лох, которого легко обмануть. Но в то же время, если вы просто бросите свои недавно приобретенные знания продавцу в лицо (например, «Эти бриллианты имеют усиленный цвет, они бесполезны!»), Он воспримет это как оскорбление и «отключится» от сделки ( хотя то, что вы сказали, не обязательно ложно). Сказать, что это действительно очень красивое кольцо, что вы признаете качество изготовления, но что у вас просто нет больше денег в вашем бюджете, и что если вы получите хорошую сделку, вы порекомендуете его магазин всем своим друзьям. аргументы, чтобы заставить его снизить цену. Но будьте тверды. Избавьтесь от болтовни, в большинстве случаев, когда продавец спрашивает вас, откуда вы, чем вы зарабатываете на жизнь и т. Д., Он просто подсчитывает в подсознании, какую премию он взимает вам за это кольцо (он попросит гораздо больше, если вы скажете, что вы врач из США, чем если вы продавец обуви из Украины). Если вы хороший комик, вы можете сыграть это себе на пользу (например, «Я только что потерял работу, а моей девушке нужна срочная операция»), но обычно лучше перейти к делу и поговорить о ценах.
В большинстве случаев вы в конечном итоге дойдете до точки, когда продавец будет клясться, что если он продал его по более низкой цене, он понесет убытки, а другой продавец («владелец магазина») придет сзади и сделает окончательное « Возьми или оставь »предложение. Даже тогда, если вы хороший торговец, скажете свое последнее предложение и сделаете вид, что ушли, есть хороший шанс, что они сэкономят немного больше.
Последние мысли
Цена товаров
Если вы этого еще не знаете, в последнее время цены на золото и бриллианты стремительно растут. Это означает, что что бы вы ни делали, кольца, которые вы покупаете сегодня, будут дороже, чем те, которые были несколько лет назад. Поэтому, если ваш друг начинает смеяться и говорит вам, что 5 лет назад он заплатил за свое кольцо половину цены, это не обязательно означает, что вас ограбили.
Этика
- Смотрите также: Ответственное путешествие
Все больше и больше людей, особенно после выхода одного голливудского фильма, задаются вопросом, не являются ли бриллианты, продаваемые в этих магазинах, кровавыми алмазами. Конечно, если вы зададите вопрос прямо, продавец поклянется, что это не так (даже если это так). Печальная правда заключается в том, что эти бриллианты переходят из рук в руки с момента выхода из шахты до входа в магазин, что просто невозможно узнать, кровавый алмаз это или нет, даже самому лавочнику. Это справедливо и для крупных ювелиров с хорошей репутацией. Ничто не может помешать посреднику где-то на линии передать кровавый алмаз за этический, есть много способов получить поддельные этические сертификаты или передать их через подставную компанию, которая будет утверждать, что они пришли из другого рудника. Кроме того, как отмечалось ранее, имейте в виду, что большинство мелких алмазов сегодня собирают в Азии за смехотворно низкую заработную плату, так что где-то по ходу дела вы все еще поощряете неэтичное поведение. Это печальная правда, с которой вам просто придется смириться, покупая свое кольцо, и, опять же, покупка его в более крупном магазине с высокой репутацией и всеми надлежащими сертификатами (и премиальной ценой) не обязательно гарантирует, что вы этого не сделаете ». t быть частью «системы».